英BB＆R、ネットブローキングで売り上げ増

　英国王室御用達で300年の歴史を誇るロンドンのワイン商「ベリー・ブラザーズ＆ラッド」（BB＆R）の、2011年のオンラインの売り上げが前年比72％増加した。

　インターネットの小売と「ベリーズ・ブローキング・サービス」（BBX）で、11年に年間2500万ポンドを売り上げた。売り上げ増に貢献したのは、顧客がオンライン上でワインの売買をできるBBX。1320万ポンドを売り上げた。BB＆Rで購入し保税倉庫に保管してあるワインに、顧客が価格をつけて売り出し、希望者が購入する。

　登録料は不要で、売主が払う手数料は価格の10％のみ。通常のオークションで払う15％の手数料と付加価値税より安い。買い手は手数料を支払う必要がない。同社が示す市場価格を参考に、適正価格で取引できる。ネットオークションと違って、品質が保証されており、金銭の支払いにも不安がない。売り手と買い手の双方に利点があるプラットフォームを提供した点が成功の要因だ。ボルドー1級シャトーなどが高額で取引されたという。